内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排（CEPA）刚刚走过第三个年头。在CEPA第二、三阶段实施协议中，分别允许香港金融机构可以参股内地期货公司、内地期货公司可以赴港设立分支机构。近一年来，在内地金融衍生品市场咄咄逼人的成长态势下，一股“走出去，请进来”的热潮在香江两岸不断涌动。
    香港大福证券集团公司董事总经理黄绍开、中国国际期货公司总经理马文胜、金瑞期货公司总经理姜昌武，在这股热潮中，运筹帷幄。他们，既是竞争对手，也是合作伙伴；既是拓荒者，也是引路人……
    
香港大福证券集团公司董事总经理黄绍开：
    
股东结构不再是问题
    
    执掌了19年大福证券的黄绍开，将公司的二次创业，投向了广阔的内地市场。
    这家成立于1973年的香港本土券商，在香港面临着来自许多大型国际金融机构的激烈竞争，如果仅仅把眼光盯在香港，注定是一场愈演愈惨烈的自相残杀的游戏，毕竟，那些具备国际资金背景的大机构，拥有着更自如的发挥空间和竞争手段，大福证券唯一的优势在于立足香港本地，背靠内地市场。

从未放弃力当第一大股东的心愿
    第一次与黄绍开接触，是去年8月，CEPA第二阶段细则正式宣布，符合条件的港澳金融机构可以参股内地期货公司。电话那头传来的是黄绍开略带激动的声音：“我们看好内地市场的金融期货业务，打算参股内地期货公司，要做就做大股东。”
    未曾料到黄绍开如此直率，在细则刚颁布的时点，股东结构应该是一个十分敏感的话题。毕竟，CEPA第二阶段细则要求，港澳机构在合资期货公司的持股比例不得超过49%，要做大股东其实并不容易。
    果然，在接下来的谈判进程里，大福证券尽管受到许多内地期货公司的热情邀请，但最终总是卡壳在持股比例这个节骨眼上，大福证券很难找到合适的内地股东充当另两家小股东。
    近日，记者再次致电黄绍开，他表示，目前已经有了比较明确的合作对象，股东结构已经不再是问题。
    其间，已经历时近1年，大福证券力当第一大股东的心愿从未放弃，黄绍开的魄力与执著可见一斑。
    1987年，时年46岁的黄绍开出任大福证券集团董事总经理，19年里，他创下多项证券业先河，大福证券成为香港金融界具有领导地位的上？？证券商之一：包括连续六年被亚洲货币、 Finance Asia、欧洲货币及资本杂志等国际及香港财经机构评为“最佳本地证券商”等。而黄绍开本人曾担任香港联合交易所上市委员会成员达7年。
    在今年深圳的一次见面会上，黄绍开与大福证券的整个领导团队出现在媒体面前。从如此庞大的阵容看，他们对内地市场似乎志在必得。席间，黄绍开宣布：“大福证券要做大中华地区的大券商。”
    参股内地期货公司，是黄绍开战略的第一步，其在大股东身份上亦是孜孜以求。在黄绍开的规划里，期货、证券、投资咨询等均是大福证券扩张版图的途径。

布点内地城市
    随着QFII(合格境外机构投资者)出台，而QDII(合格境内机构投资者)首阶段刚正式落实，给香港金融机构创造了庞大的市场商机。黄绍开也洞悉先机，在内地多个重要城市设立据点，继北京、上海、广州，深圳之后，随着西部大开发，集团又于西部重点城市成都设立机构。
    “希望成都的业务能尽快正式展开，现在办公室都在装修中，并正在申请牌照。”黄绍开说。其于内地的分支机构，通过全资拥有公司做投资咨询顾问业务。“事实上，内地对于经纪业务是有限制的，若我们要做的话，也只能当一个小股东，因此现在内地的主要业务是做包销、上市等一级市场业务。”
    黄绍开表示，现时已于内地各主要城市设立据点，以网络而言，目前已十分满意，但仍会积极寻求机会，于其他城市设立据点。“国家的政策现在开放了，或许会加快了我们发展的速度，因此发展内地业务是我们的主力发展方向之一。”
    至于QDII，黄绍开认为这方面香港肯定会得益。“内地居民以往买外地的债券及证券存在灰色地带，是不鼓励的，但现在有关疑虑已不存在了。”黄绍开说，大福证券现已有不少内地投资者，他们大部分都是优质客户，在香港有港元账户，并已于香港进行交易，而QDII落实，内地一般投资者也可以抽调2万美元到境外投资，对香港市场是好事。
    对于内地期货公司到香港设立分支机构，黄绍开表示，香港是一个国际金融市场的大舞台，内地公司可从中学到许多经验。当然，起步初期，内地公司不会对香港金融机构带来太多竞争压力，在学习中培养人才、开拓市场、逐步成长，是内地公司起步阶段应有的定位。
   
黄绍开档案
   
●1941年，出生于香港
●澳门东亚大学工商管理硕士
●1987年11月至今，任香港大福证券集团公司总经理
●曾任香港联合交易所上市委员会委员
●2002年，任香港董事学会副主席、并获杰出董事奖
●2005年，任香港网上经纪协会副主席
   
声音
   
人才济济、经验累累的香港，在中国走向世界的过程中能起到积极的催化作用，并担任重要角色。
   
金瑞期货公司总经理姜昌武：
   
亟须政策松绑
  
    得知公司获准首批赴港开设分公司的消息，姜昌武正在前往南昌的火车上。
    “意义深远，困难重重。”姜昌武用这八个字向《第一财经日报》表达赴港的心情。
    三个多月来，作为一家江西铜业集团控股的期货公司老总，一直在把握机遇和迎接困难之间进行着香港分公司的筹建工作。
    对于CEPA提供的舞台，姜昌武一直很向往。这种向往源于他对内地期货公司长期单一业务的突破愿望。

期待一个更大的突破
    十多年来，尽管金瑞期货在商品期货领域取得了不俗的成绩，姜昌武仍然感觉公司必须借助国际化的力量。
    在他看来，内地期货公司受制度和环境制约，无法开展全方位的期货中介服务，导致创新能力不足，经营模式单一，收入结构也十分单一。而香港法例对期货公司的业务监管相对宽松，通过申请牌照，内地期货公司分公司在香港均可开展经纪业务、投资管理业务、自营业务等多种经营，从而开辟新的盈利模式。
    “在香港的业务试点，对于内地即将开展的金融期货业务，还能起到一种开阔视野，积累经验，培养人才的反向促进作用。”姜昌武对记者表示。
    近日，有关金融期货交易所即将挂牌运行的消息，正成为内地期货市场的热点，对于即将兴起的内地金融期货市场，姜昌武也在磨刀霍霍。一边是香港分公司，一边是内地金融期货业务，姜昌武认为并不冲突，“只有很好的走出去，才能更好的请进来”。
    由于香港期货市场只有金融期货品种，并已经形成了成熟的经验，可给长期缺乏金融期货的内地期货市场带来启发。姜昌武认为，通过设立香港分公司，经营金融期货和期权的代理业务，这将拓宽公司现有的经营领域，实现业务范围从商品期货代理业务向金融期货代理业务的扩张。
    目前，姜昌武已经多次前往香港开展调研，在看到香港市场机遇的同时，他深深感到香港分公司面临的挑战和压力不小。